一個(gè)合作珍島T云6年的機(jī)械企業(yè)告訴你如何把獲客能力拉滿

前言

   “工欲善其事必先利其器”，是老祖宗傳下來的至理名言。同樣這句話用在企業(yè)營(yíng)銷上也一樣適用，使用得利的營(yíng)銷工具，可以提高企業(yè)營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化極高，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升，好不容易引來的流量，轉(zhuǎn)化率很難提升。
在機(jī)械行業(yè)里尤為明顯。
   我們國(guó)家是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，加上市場(chǎng)在推動(dòng)企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備的需求只增不減。
在面對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈和強(qiáng)大的市場(chǎng)需求下，上海詩安輸送設(shè)備有限公司選擇和珍島T云合作，提高企業(yè)曝光度及用戶轉(zhuǎn)化。
      珍島集團(tuán)旗下的All-in-one AI SaaS智能營(yíng)銷云平臺(tái)——T云，運(yùn)用數(shù)據(jù)與資源，通過AI智能技術(shù)提高營(yíng)銷效率，擴(kuò)大品牌曝光，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷上的降本增效。

把企業(yè)獲客能力拉滿

  上海詩安和珍島T云合作6年以來，T云的產(chǎn)品也在不斷升級(jí)迭代，向企業(yè)提供覆蓋全渠道、全場(chǎng)景下更豐富的資源，和更多智能營(yíng)銷工具，賦能企業(yè)營(yíng)銷力，把企業(yè)的獲客能力拉滿。上海詩安通過珍島T云，打造了一個(gè)“多渠道、全覆蓋、立體式”品牌傳播陣地，加大品牌曝光度，減少流量流失，加強(qiáng)與目標(biāo)用戶的互動(dòng)，提高品牌聲量，為產(chǎn)品銷售賦能。

01、加大品牌曝光度

   公域里的曝光主要是讓客戶主動(dòng)來找企業(yè)。曝光渠道覆蓋的越廣，用戶越容易找到企業(yè)。

   從流量到存量，不管是B端還是C端企業(yè)不得不做起私域運(yùn)營(yíng)。但很多企業(yè)仍會(huì)有這樣的疑問：B端企業(yè)能做私域嗎？B端企業(yè)做私域有用嗎？其實(shí)，客戶在哪里，營(yíng)銷就在哪里，所以B端企業(yè)當(dāng)然也可以布局私域運(yùn)營(yíng)渠道，為營(yíng)銷獲客能力加持。在微信生態(tài)里，通過珍島T云隨推，讓公司的品牌或產(chǎn)品信息搭載著朋友圈里的熱點(diǎn)內(nèi)容，讓企業(yè)隨時(shí)隨地獲取私域流量，為企業(yè)帶來朋友圈里的線索。

圖源：詩安的T云隨推

  在視頻領(lǐng)域，通過珍島T云的臻視和視頻發(fā)布的組合，讓企業(yè)內(nèi)容通過視頻化表達(dá)，收獲更多用戶的關(guān)注，用真實(shí)的場(chǎng)景吸引用戶互動(dòng)，接收用戶反饋、咨詢。

02、減少流量流失

  在大量的曝光之后，給企業(yè)引來的流量并不能100%轉(zhuǎn)化，原因之一是在流量轉(zhuǎn)化過程中存在大量流量流失的情況。如何減少流失，留住準(zhǔn)確用戶呢？
詩安使用了T云再營(yíng)銷的工具，在PC端、移動(dòng)端找回精細(xì)訪客，減少潛在商機(jī)的流失。通過T云再營(yíng)銷，總計(jì)成功找回訪客242位。

圖源：詩安的T云數(shù)據(jù)

03

品效合一雙提升

  機(jī)械行業(yè)合作的特點(diǎn)：1、用戶一般傾向于直接購(gòu)買，不通過中間商，比較重視售前、售后服務(wù)。2、買賣雙方一般保持著良好的、長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，常開展互購(gòu)。3、合作后的服務(wù)周期長(zhǎng)。在設(shè)備出現(xiàn)故障或需要更換零部件時(shí)，需要及時(shí)溝通聯(lián)系。
  在整個(gè)合作周期中，企業(yè)與用戶之間較大的隔閡是信任。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任、服務(wù)的信任、品牌的信任，這些都影響著用戶的合作決策。
  詩安通過珍島T云的多元化媒體渠道，從專業(yè)的角度發(fā)布品牌或產(chǎn)品信息，一方面可以吸引用戶關(guān)注到企業(yè)的品牌，在有需求時(shí)轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確客戶，另一方面解答用戶的認(rèn)知問題，加深對(duì)品牌的印象，向用戶傳遞了品牌價(jià)值，提升用戶信任感，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

結(jié)語

在珍島T云一個(gè)平臺(tái)上就能滿足企業(yè)多項(xiàng)營(yíng)銷需求，通過T云提高營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)獲客線索增長(zhǎng)。讓人員把更多精力放在服務(wù)上，提升客戶體驗(yàn)，為再一次合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。